¿Qué es el riesgo comercial?
El riesgo comercial hace referencia a la posibilidad de que una empresa sufra pérdidas por el incumplimiento de obligaciones contractuales o de tipo financiero, por parte de personas físicas o jurídicas privadas.
Es un riesgo que se asocia fundamentalmente a las operaciones de comercio exterior. En este sentido, en las ventas que se realizan a nivel internacional, los riesgos comerciales aumentan por las dificultades existentes a la hora de obtener información de las empresas con las que se quiere comerciar, así como por las diferencias culturales y legales existentes entre países.
¿Qué tipos de riesgos comerciales existen?
Entre los principales riesgos comerciales que podemos encontrar destacan los siguientes:
Riesgo de crédito
Es el más importante de los riesgos comerciales, y hace referencia a la posible pérdida financiera que puede sufrir la empresa vendedora ante el incumplimiento del pago por parte del cliente.
Riesgo de resolución unilateral del contrato
Posibilidad de que el cliente resuelva de manera unilateral e injustificada el contrato de compraventa.
Riesgo de no conformidad
Posibilidad de que el bien suministrado o el servicio prestado por la empresa no satisfaga los requisitos contractuales en lo referente a calidad, cantidad o plazo de entrega.
Riesgo por fraude
Posibilidad de realizar el contrato de compraventa con una persona, física o jurídica, inexistente o no involucrada en la operación. Es un riesgo que suele afectar, sobre todo, a las empresas que inician sus pasos en el comercio internacional.
¿Cómo puedo gestionar el riesgo comercial de mi empresa?
A través de Iberinform puedes acceder a 3 soluciones que te permitirán gestionar los riesgos comerciales en tus operaciones con el extranjero.
- Con Export Insight puedes conocer las empresas que están importando el producto que deseas exportar a un determinado mercado. De forma general, podrás ver su cuota de mercado, quiénes han sido sus proveedores, el tipo de producto y los precios a los que lo han importado.
- Mediante Insight View podrás consultar los datos financieros de las empresas extranjeras con las que quieras hacer negocio.
- Finalmente, mediante nuestro servicio iCollect podrás reclamar tus facturas impagadas en cualquier parte del mundo.
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