¿Qué son las ventas compensatorias por impago?
Cuando se produce el impago de una factura por parte de un cliente la empresa tiene que realizar un esfuerzo adicional de ventas para compensar la pérdida producida. Este esfuerzo adicional depende del margen bruto (diferencia entre el valor de venta de los bienes o servicios que se venden y el coste que supone su adquisición o producción) con el que trabaje la empresa. Si el margen bruto es elevado, el esfuerzo adicional a realizar será menor, pero si el margen es reducido, el impagado puede suponer un gran esfuerzo en nuevas ventas y llegar a comprometer la obtención de beneficios.
¿Qué ventas tengo que realizar para compensar un impago según cuál sea mi margen bruto?
En la tabla adjunta, puedes observar el esfuerzo adicional en ventas que tienes que realizar para compensar diferentes impagos en función del margen bruto con el que trabajes. Por ejemplo, para compensar un impago de 5.000 euros si tu margen bruto es del 1% tendrías que realizar una venta adicional por importe de 500.000 euros.
| 1.000€ | 2.000€ | 5.000€ | 10.000€ | 50.000€ | |
| 1% | 100.000€ | 200.000€ | 500.000€ | 1.000.000€ | 5.000.000€ |
| 2% | 50.000€ | 100.000€ | 250.000€ | 500.000€ | 2.500.000€ |
| 5% | 20.000€ | 40.000€ | 100.000€ | 200.000€ | 1.000.000€ |
| 10% | 10.000€ | 20.000€ | 50.000€ | 100.000€ | 500.000€ |
| 20% | 5.000€ | 10.000€ | 25.000€ | 50.000€ | 250.000€ |
| 25% | 4.000€ | 8.000€ | 20.000€ | 40.000€ | 200.000€ |
| 50% | 2.000€ | 2.000€ | 10.000€ | 20.000€ | 100.000€ |
